Для тех, кто не интересуется современной модой, поясняем: клатч-книга — это маленькая сумочка, повторяющая книгу по форме и дизайну. Впервые такие аксессуары появились на рынке в 2009 году, когда молодая француженка Олимпия Ле Тан представила свою первую коллекцию. Шесть лет спустя эти клатчи приобрели значительную популярность, а разные мастера стали предлагать свою интерпретацию знаменитых аксессуаров. Три подруги — Джамиля, Лиза и Айна — организовали небольшое производство клатчей ручной работы, на которых изображают обложки книг кавказских писателей и поэтов.  Caucasian Library — современная мода, отдающая дань старинным традициям. Девушки рассказали Папахе о том, как им удалось уложить культуру и дух Кавказа в маленькую сумочку. 

Начало

Все началось так же, как у многих других, кто продает свои изделия через инстаграм. Клатчи в виде книг популярны уже давно, и мы тоже хотели приобрести что-то подобное для себя. Но нам не хотелось выбирать из масс-маркета, мы искали эксклюзивные клатчи, украшенные в восточной тематике. В инстаграме мы нашли несколько страниц, но изделия стоили не меньше 20 тысяч рублей, а качество не соответствовало цене. Кроме того, клатчи были не ручной работы, а для нас этот элемент был ценным. Тогда в голову пришла интересная мысль — мы можем сделать это сами. Мы с детства вышиваем нитками и бисером, шьем и вяжем, поэтому нам надо было приложить лишь немного труда и фантазии. И вот мы закупили бархат, бисер, нитки и собрали первые шесть клатчей в виде книг с ингушскими, чеченскими, дагестанскими и кабардинскими иллюстрациями.

Мы выложили фотографии в инстаграм и, к нашему удивлению, изделия раскупили. А потом одна девушка прислала нам фотографию и попросила вышить ее на клатче максимально похоже. Мы не ожидали этого и сначала просто не знали, что делать. Но в итоге мы быстро сориентировались, выполнили заказ, а потом стали поступать и другие запросы. На данный момент мы собрали уже больше 50 клатчей с наименованиями разных книг кавказских авторов.

Издержки на старте

Чтобы сделать первые несколько клатчей, мы закупили тканей и фурнитуры меньше, чем на 10 тысяч. По мере увеличения числа заказов мы стали приобретать более дорогие материалы. Когда начинали, даже хотели купить клатч-книгу, который увидели на одной из подобных страниц в инстаграме, разобрать его и посмотреть, как там все устроено. Но он стоил 27 тысяч, мы решили, что это того не стоит, и придумали все сами. Многие думают, что мы большие деньги зарабатываем, но это не так. Тем не менее, мы очень удовлетворены результатами своей работы.

Позиционирование

Мы позиционируем свои изделия как эксклюзивную работу, сделанную вручную и по индивидуальному заказу. За все время, что мы этим занимаемся, у нас еще не было двух полностью одинаковых клатчей.

Технология

У нас несколько этапов работы. К нам поступает заказ, мы просим клиента определиться с иллюстрацией —  какого цвета и размера она должна быть, как будет располагаться на клатче. Затем мы согласовываем шрифт надписи и выбираем ткань для каркаса и для внутренней части. Когда этот этап пройден, мы заказываем вышивку надписи на фабрике (это единственное, что делается не вручную).

Надпись нужно ждать неделю, и все это время мы находимся в контакте с покупателем, подбираем цвета, рисунки, ткани. Когда надпись готова, мы начинаем вышивать на ткани рисунок. Мы пользуемся разными программами, в которых преобразовываем рисунки в схемы для вышивания, подбираем цвета и размеры. Когда иллюстрация вышита, мы начинаем собирать клатч. Каркас состоит из очень плотного строительного картона, а бортики из ДСП. Клатчи очень прочные. Мы отправляли посылки даже в США, и с ними ничего не случалось. У нас есть целая папка с эскизами, мы делаем максимально простые рисунки, чтобы переводить их на ткань. Приходится осваивать новые техники. Недавно одна девушка заказала клатч, на котором нам надо было изобразить летящую вдалеке птичку. Крестиком такую мелкую деталь не вышить, освоили технику вышивания  гладью.

Подводные камни

Порой приходится решать настоящие задачи: как успеть подготовиться к экзамену, сходить на работу, выучить испанский, пока делаешь клатч. Но мы уже давно выработали формулу: чем больше ты делаешь, тем больше ты успеваешь.

В самом начале мы допустили пару ошибок. Например, мы написали на одном из первых клатчей «Кабардинские сказки», а девушка, которую мы на нем изобразили, была в балкарском костюме. Нам, конечно, сразу об этом сообщили, потому что люди щепетильны к тому, что касается их истории и культуры. С тех пор мы стали внимательно относиться к каждой детали. В процессе работы приходится общаться с самыми разными типами людей, и это непросто. Бывает, утвердим эскиз, стараемся быстрее закончить, не подвести, и когда уже все готово, клиентка пишет, что передумала и костюм надо все-таки вышить не зеленым, а красным. С одной стороны, не хочется обижать, но и объяснить, что все переделывать не так легко, тоже нужно. Тем более, мы решили, что от изменения каких-то деталей цена на наши клатчи не будет расти.

Бывают очень требовательные клиентки, с которыми постоянно приходится искать компромиссы. Например, недавно нам заказали клатч, на котором нужно было изобразить девушку в белом платке. Мы пришили белый шифон к черному фону, клиентка сказала, что мы сделали серый платок, а она хочет белый. Я предложила сделать два слоя шифона, она сказала, что хочет один. Тогда мы предложили несколько вариантов других тканей и в итоге пришли к решению. Это все непросто, но мы учимся находить общий язык с самыми разными людьми. Поначалу для нас это было непривычно. Мы привыкли покупать, а не продавать, и сами часто что-то от кого-то требовали. И такие случаи были ударом по самолюбию. Но мы меняемся, учимся и очень этому рады. Самое парадоксальное, что изначально мы задумывали сделать клатчи для себя, но у нас у самих пока их нет. Просто помимо сборки клатчей мы еще учимся, работаем, у нас есть обязанности по дому, друзья, братья. Порой приходится решать настоящие задачи: как успеть подготовиться к экзамену, сходить на работу, выучить испанский, пока делаешь клатч. Но мы уже давно выработали формулу: чем больше ты делаешь, тем больше ты успеваешь. 

Продвижение

Здесь сложно говорить о продвижении. Мы пока не тратили денег на рекламу. Думаем, что смысла в этом нет. Реклама у популярных девушек-блогеров в инстаграме стоит около 15 тысяч рублей в сутки, но нам кажется, что она не очень эффективна. Обычно они выкладывают столько рекламы, что людям просто надоедает, и они пролистывают до следующей публикации. Несколько раз мы дарили клатчи популярным в инстаграме девушкам, и они выкладывали фото. Но чаще всего наши клиентки просто рассказывают своим близким о наших изделиях. Сарафанный маркетинг — наш главный инструмент.

Планы

Сейчас мы хотим создать свою коллекцию наборов для вышивания на кавказскую тематику. У нас уже есть наброски. В наборе будут схема для вышивания, нитки, ткани и все, что нужно, чтобы сделать иллюстрацию самому. Есть простые наборы, есть сложные. Есть наборы для детей. Когда у нас накопились эскизы, мы хотели сделать раскраски. Месяца три назад у нас заказали один набор. Сейчас думаем об этом.

А недавно нам предложили участвовать в Wandi Bazar. Обычно участие стоит 7-12 тысяч рублей, но нас позвали бесплатно, потому что такого сектора у них не было. Мы не смогли участвовать, потому что не успели отшить полную коллекцию клатчей. Но в будущем планируем участвовать в Wandi Bazar и в других выставках.

Философия

Добро должно быть циклично. И прибыль — не главное.

Для нас наши клатчи — это не просто аксессуары. За два года работы мы действительно собрали кавказскую библиотеку. У нас заказывают клатчи с иллюстрациями и названиями книг кавказских авторов, и мы обязательно прочитываем каждую книгу, смотрим фильм. Мы не хотим, чтобы это наследие забывалось, и возможно, наша работа — это маленький вклад в популяризацию кавказской литературы. Мы сами рады, что узнаем все больше нового. Недавно девушка из США заказала клатч с обложкой сборника стихов Кайсына Кулиева, а потом попросила, чтобы мы нашли и прислали ей и саму книгу. Мы отправили ей клатч и томик стихов и были рады, что сами открыли для себя этого поэта. И таких случаев много. Стихи, рассказы, сказки, предания — каждый этнос богат чем-то своим. И мы тоже обогащаемся, познавая все это. Сейчас мы живем этим.

Каждый человек, который заказывает у нас клатч — это не просто клиент. Это наш друг.

Мы изучаем детали нарядов каждой отдельной национальности и стали неплохо в этом разбираться. Каждый костюм — это отражение быта народа, его культуры. Будь наша воля, мы бы сами ходили по улице в национальных костюмах. Каждое наше изделие одушевленное. Они все разные и у каждого свое лицо. Девушек на клатчах мы всегда изображаем нежными, скромными, благородными, потому что именно такими видим горянок и не хотим отдаляться от этого образа.

Каждый человек, который заказывает у нас клатч — это не просто клиент. Это наш друг. Нам не хочется, чтобы нас воспринимали как очередную страничку с аксессуарами в инстаграме. Мы подходим к делу с душой и стараемся относиться ко всем по-доброму. Одна девушка писала нам, что ей очень понравился клатч, но она пока не может себе его позволить. Мы зашли на ее страницу и увидели, что она активно занимается благотворительностью. Мы просто подарили ей тот клатч. Добро должно быть циклично. И прибыль — не главное. Всегда, когда мы кому-то помогали, потом о нас тепло отзывались или предлагали помощь. В деле заказов, предоплаты и прочего мы стараемся не забывать об этом. Сейчас мы отправили несколько клатчей в благотворительный фонд Malaik. Они обещали, что в следующем месяце разыграют их на аукционе.

Одна из наших целей — это знакомство других народов с культурой Кавказа, с выдающимися поэтами и писателями, а также напоминание самим кавказцам о богатстве их культуры. В условиях глобализации, когда все культурные границы стираются, это очень важно. Нам интересно работать с людьми, которые понимают и знают, что к чему. И пусть они пишут нам, что платок недостаточно белый, но помогают донести красоту их культуры.

Лиана Хапаева

xosotin chelseathông tin chuyển nhượngcâu lạc bộ bóng đá arsenalbóng đá atalantabundesligacầu thủ haalandUEFAevertonfutebol ao vivofutemaxmulticanaisonbetbóng đá world cupbóng đá inter milantin juventusbenzemala ligaclb leicester cityMUman citymessi lionelsalahnapolineymarpsgronaldoserie atottenhamvalenciaAS ROMALeverkusenac milanmbappenapolinewcastleaston villaliverpoolfa cupreal madridpremier leagueAjaxbao bong da247EPLbarcelonabournemouthaff cupasean footballbên lề sân cỏbáo bóng đá mớibóng đá cúp thế giớitin bóng đá ViệtUEFAbáo bóng đá việt namHuyền thoại bóng đágiải ngoại hạng anhSeagametap chi bong da the gioitin bong da lutrận đấu hôm nayviệt nam bóng đátin nong bong daBóng đá nữthể thao 7m24h bóng đábóng đá hôm naythe thao ngoai hang anhtin nhanh bóng đáphòng thay đồ bóng đábóng đá phủikèo nhà cái onbetbóng đá lu 2thông tin phòng thay đồthe thao vuaapp đánh lô đềdudoanxosoxổ số giải đặc biệthôm nay xổ sốkèo đẹp hôm nayketquaxosokq xskqxsmnsoi cầu ba miềnsoi cau thong kesxkt hôm naythế giới xổ sốxổ số 24hxo.soxoso3mienxo so ba mienxoso dac bietxosodientoanxổ số dự đoánvé số chiều xổxoso ket quaxosokienthietxoso kq hôm nayxoso ktxổ số megaxổ số mới nhất hôm nayxoso truc tiepxoso ViệtSX3MIENxs dự đoánxs mien bac hom nayxs miên namxsmientrungxsmn thu 7con số may mắn hôm nayKQXS 3 miền Bắc Trung Nam Nhanhdự đoán xổ số 3 miềndò vé sốdu doan xo so hom nayket qua xo xoket qua xo so.vntrúng thưởng xo sokq xoso trực tiếpket qua xskqxs 247số miền nams0x0 mienbacxosobamien hôm naysố đẹp hôm naysố đẹp trực tuyếnnuôi số đẹpxo so hom quaxoso ketquaxstruc tiep hom nayxổ số kiến thiết trực tiếpxổ số kq hôm nayso xo kq trực tuyenkết quả xổ số miền bắc trực tiếpxo so miền namxổ số miền nam trực tiếptrực tiếp xổ số hôm nayket wa xsKQ XOSOxoso onlinexo so truc tiep hom nayxsttso mien bac trong ngàyKQXS3Msố so mien bacdu doan xo so onlinedu doan cau loxổ số kenokqxs vnKQXOSOKQXS hôm naytrực tiếp kết quả xổ số ba miềncap lo dep nhat hom naysoi cầu chuẩn hôm nayso ket qua xo soXem kết quả xổ số nhanh nhấtSX3MIENXSMB chủ nhậtKQXSMNkết quả mở giải trực tuyếnGiờ vàng chốt số OnlineĐánh Đề Con Gìdò số miền namdò vé số hôm nayso mo so debach thủ lô đẹp nhất hôm naycầu đề hôm naykết quả xổ số kiến thiết toàn quốccau dep 88xsmb rong bach kimket qua xs 2023dự đoán xổ số hàng ngàyBạch thủ đề miền BắcSoi Cầu MB thần tàisoi cau vip 247soi cầu tốtsoi cầu miễn phísoi cau mb vipxsmb hom nayxs vietlottxsmn hôm naycầu lô đẹpthống kê lô kép xổ số miền Bắcquay thử xsmnxổ số thần tàiQuay thử XSMTxổ số chiều nayxo so mien nam hom nayweb đánh lô đề trực tuyến uy tínKQXS hôm nayxsmb ngày hôm nayXSMT chủ nhậtxổ số Power 6/55KQXS A trúng roycao thủ chốt sốbảng xổ số đặc biệtsoi cầu 247 vipsoi cầu wap 666Soi cầu miễn phí 888 VIPSoi Cau Chuan MBđộc thủ desố miền bắcthần tài cho sốKết quả xổ số thần tàiXem trực tiếp xổ sốXIN SỐ THẦN TÀI THỔ ĐỊACầu lô số đẹplô đẹp vip 24hsoi cầu miễn phí 888xổ số kiến thiết chiều nayXSMN thứ 7 hàng tuầnKết quả Xổ số Hồ Chí Minhnhà cái xổ số Việt NamXổ Số Đại PhátXổ số mới nhất Hôm Nayso xo mb hom nayxxmb88quay thu mbXo so Minh ChinhXS Minh Ngọc trực tiếp hôm nayXSMN 88XSTDxs than taixổ số UY TIN NHẤTxs vietlott 88SOI CẦU SIÊU CHUẨNSoiCauVietlô đẹp hôm nay vipket qua so xo hom naykqxsmb 30 ngàydự đoán xổ số 3 miềnSoi cầu 3 càng chuẩn xácbạch thủ lônuoi lo chuanbắt lô chuẩn theo ngàykq xo-solô 3 càngnuôi lô đề siêu vipcầu Lô Xiên XSMBđề về bao nhiêuSoi cầu x3xổ số kiến thiết ngày hôm nayquay thử xsmttruc tiep kết quả sxmntrực tiếp miền bắckết quả xổ số chấm vnbảng xs đặc biệt năm 2023soi cau xsmbxổ số hà nội hôm naysxmtxsmt hôm nayxs truc tiep mbketqua xo so onlinekqxs onlinexo số hôm nayXS3MTin xs hôm nayxsmn thu2XSMN hom nayxổ số miền bắc trực tiếp hôm naySO XOxsmbsxmn hôm nay188betlink188 xo sosoi cầu vip 88lô tô việtsoi lô việtXS247xs ba miềnchốt lô đẹp nhất hôm naychốt số xsmbCHƠI LÔ TÔsoi cau mn hom naychốt lô chuẩndu doan sxmtdự đoán xổ số onlinerồng bạch kim chốt 3 càng miễn phí hôm naythống kê lô gan miền bắcdàn đề lôCầu Kèo Đặc Biệtchốt cầu may mắnkết quả xổ số miền bắc hômSoi cầu vàng 777thẻ bài onlinedu doan mn 888soi cầu miền nam vipsoi cầu mt vipdàn de hôm nay7 cao thủ chốt sốsoi cau mien phi 7777 cao thủ chốt số nức tiếng3 càng miền bắcrồng bạch kim 777dàn de bất bạion newsddxsmn188betw88w88789bettf88sin88suvipsunwintf88five8812betsv88vn88Top 10 nhà cái uy tínsky88iwinlucky88nhacaisin88oxbetm88vn88w88789betiwinf8betrio66rio66lucky88oxbetvn88188bet789betMay-88five88one88sin88bk88xbetoxbetMU88188BETSV88RIO66ONBET88188betM88M88SV88Jun-68Jun-88one88iwinv9betw388OXBETw388w388onbetonbetonbetonbet88onbet88onbet88onbet88onbetonbetonbetonbetqh88mu88Nhà cái uy tínpog79vp777vp777vipbetvipbetuk88uk88typhu88typhu88tk88tk88sm66sm66me88me888live8live8livesm66me88win798livesm66me88win79pog79pog79vp777vp777uk88uk88tk88tk88luck8luck8kingbet86kingbet86k188k188hr99hr99123b8xbetvnvipbetsv66zbettaisunwin-vntyphu88vn138vwinvwinvi68ee881xbetrio66zbetvn138i9betvipfi88clubcf68onbet88ee88typhu88onbetonbetkhuyenmai12bet-moblie12betmoblietaimienphi247vi68clupcf68clupvipbeti9betqh88onb123onbefsoi cầunổ hũbắn cáđá gàđá gàgame bàicasinosoi cầuxóc đĩagame bàigiải mã giấc mơbầu cuaslot gamecasinonổ hủdàn đềBắn cácasinodàn đềnổ hũtài xỉuslot gamecasinobắn cáđá gàgame bàithể thaogame bàisoi cầukqsssoi cầucờ tướngbắn cágame bàixóc đĩaAG百家乐AG百家乐AG真人AG真人爱游戏华体会华体会im体育kok体育开云体育开云体育开云体育乐鱼体育乐鱼体育欧宝体育ob体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育开云体育开云体育棋牌棋牌沙巴体育买球平台新葡京娱乐开云体育mu88qh88